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书画艺术品的附加价值才是价格的关键所在
    

谈到这个问题,我想先从发展的时代讲起。没错,改革开放三十年,我们的社会正在发生着翻天覆地的变化——计划经济向市场经济的转变,电气时代向信息时代的转变。我们无法改变时代的走向,无法逆流前行,我们需要做的是顺势而为,借势而行。

市场经济中,人们生活中的需求变成了商品,物质上的,精神上的,物质加精神的,并以一个价格,体现出它的现金价值。可能有的朋友会质疑:钱可以买到精神上的慰藉吗?这里,我们只讲“非绝对化”的内容,排除绝对化的精神上的东西,那么答案是:能!。否则,做心理疏导的心理咨询师,陶冶心情的歌曲音乐,填补闲暇时光的电影电视剧等就没有市场了。而字画艺术品,同样跳不出这个圈圈,它是物质加精神的典型商品。物质性在于它是实实在在摆着放着都看得见的东西。精神性在于它可以带给欣赏者独特的感受和心情,乐在其中。

好,那么首先你认可了书画艺术品的商品特性。我们再来分析一下作为商品属性的书画作品,它的实际价值和附加价值。实际价值在于它的生产成本,一张宣纸,墨(油彩等)耗,印耗,笔的损耗,作者的创作时长等,如果从这些角度把这些实际成本价值加在一起,你发现了一个问题,即使这是一张古今中外传世已久的名作,实际价值也高不到哪里去,很简单,成本就这么多。同样大小的宣纸,孩子的作品,大师的作品,成本几乎没太大出入。所以,书画作品的价值,完全就体现在实际价值之外的附加价值了。这个附加价值就是一幅作品名气可大可小、价格可高可低的根本所在了。

严格意义上说,这个附加价值涵盖的内容太多,我们一一分析一下。首先,我们把作品的附加价值分为两个部分,一个是艺术价值,一个是社会价值。艺术价值不用多说,主要在作品最直观的呈现上。所谓外行看热闹,内行看门道,一件艺术价值高的作品,外行通过最直观的视觉反馈,而行家会去分析线条,着力,用笔方法等判断作者的功底。外行内行的观点实际并不冲突,往往真正优秀的作品会得到范围更加广泛的赞同,就是内行外行都认可。这就是作品的艺术价值。是不是可以这样说,认可一幅作品的人越多,这幅作品的艺术价值就高呢?科学的理论上说:是的!。当然,多人的认可,不包含一群门外汉的狂欢,而是一定比例、一定高度下,内行外行低手高手的共同认可,这成就了作品的艺术价值。

再来说说社会价值。提出这个观点之前,我先说说艺术家们觉得非常不耻的两个社会现象。某某明星的书画作品卖了多少钱,其实很一般。某某协会会长的书画作品卖了多少钱,其实很一般。问题就在这里,您可能只在意了它的艺术价值,忽略了它的社会价值。而社会价值同艺术价值一样,也要算在书画艺术品本身的价格里面的,他们都属于作品的附加价值。如果您不认可它的艺术价值,那就不要在意它的价格。因为决定价格的是它的市场,不是艺术价值。买的人并不都是傻瓜,他们或许有个人的目的。他们可能更在意的是社会价值。举个最小的例子:作品摆在办公室,有外人来洽谈生意,这幅作品完全可以起到吹吹牛X的效果,所以你看,它的社会价值就体现了,给作品持有者提升了面子,增加了一点可信资本。

我们再从社会价值的本身考虑(这里先忽略艺术价值),社会价值包含作者的名气,地位,影响力,作品的输出渠道平台,平台的名气,地位,影响力,作品买家的名气,地位,影响力等等。

我们一个一个用最简单、最直白、最显而易见的举例,大家就可以一目了然。

第一:作者。齐白石画一笔,小孩也画一笔,只一笔之间,差距会有多大?结果呢,一个会是争抢收藏的名家墨宝,一个就可能沦为一张废纸被扔进垃圾桶。

第二:展示平台。地摊和拍卖会,这就是两个非常极端,但非常有说明意义的例子。放在地摊的东西,东西再好,也鲜有人问津,有人问津也卖不上价格。拍卖会不同,或许一件很普通的作品,也能被以一个好的价格出售。这就是平台的区别。

第三:买家。有句话叫,没钱人永远体会不到有钱人的生活。你的作品入的都是高收入高地位抑或颇有影响力的人群的眼,作品的价格会低吗?同样是书画爱好者,同样是喜欢收藏,同样按收入的10%去买画,那你说卖给谁会有更好的价格呢?

今天就先说到这里,以后会为大家分析“信息社会与包装”,“货卖买家”,“艺术家与人交流”,“自我定位”,“如何让作品走出去”等一系列大家比较关心的问题。也欢迎艺术家们加入我们艺善源文化艺术网,共同讨论学习,共同发展,为我们中国传统书画艺术的繁荣努力。

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